Smart Marketing, Sales First.
Il metodo che allinea marketing e vendite nelle PMI B2B. Cicli di vendita più corti, più conversioni, crescita prevedibile — non lasciata al caso.
Nella maggior parte delle PMI B2B succede sempre la stessa cosa: il marketing genera contatti, le vendite li trattano in modo sporadico, e nessuno segue davvero il cliente lungo tutto il suo percorso d'acquisto. Il risultato? Cicli di vendita lunghi, conversioni basse, clienti acquisiti più per caso che per metodo. SMARKETING nasce per risolvere esattamente questo.
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IBWS — Identify Best Way to Sell
Analizziamo i tuoi clienti migliori per scoprire cosa hanno in comune: chi decide, quanto dura il ciclo, cosa convince. Il risultato è un "Win Profile" testato, validato e trasformato in playbook per tutto il team vendite.
01Human Marketing
Human Marketing
Nel B2B si compra dalle persone, non dalle aziende. Mettiamo il volto e la voce dell'imprenditore al centro: LinkedIn, storytelling, webinar, community. Il prospect arriva alla call già conoscendoti — e con più fiducia.
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ABX — Account-Based Experience
Basta campagne generiche. Si scelgono le aziende giuste, si dividono per priorità e si costruiscono azioni coordinate — advertising, contenuti, email, webinar, contatti diretti — con lo stesso messaggio per ogni persona coinvolta nella decisione.
Purple paints what no other color
Come lavoriamo
Analisi
Definiamo strategia, target e modello di vendita: chi contattare, come, e con quale approccio commerciale. È la base su cui costruiamo tutto il resto.
Setup
Mettiamo in piedi l'infrastruttura: CRM, contenuti, canali, landing page, sequenze di contatto. Ogni pezzo viene collegato agli altri, non lavorato a compartimenti stagni.
Test e validazione
Prima di aprire su larga scala, verifichiamo che tutto funzioni: dati, automazioni, passaggio dei contatti da marketing a sales. Si parte in grande solo dopo aver validato il percorso su un primo gruppo di account.
Scaling
Si allarga gradualmente ciò che ha funzionato: più account, più segmenti, più canali. In parallelo si costruisce un modello di vendita standardizzato e replicabile per tutto il team.
Consolidamento
Analizziamo i risultati dei 9 mesi, confrontiamo con il punto di partenza e consegniamo un sistema pronto a proseguire in autonomia, con una roadmap per il periodo successivo.
latest projects
Comunicazione e awareness, sempre accese
Fin dal Setup parte il piano editoriale LinkedIn, con contenuti a nome dell’imprenditore per costruire visibilità e fiducia sul target. Con l’avvio dello scaling si aggiungono le campagne ADS su Google e LinkedIn, per portare con più forza il target verso la landing page e accelerare l’ingresso di nuovi contatti nel sistema.
Un lavoro seguito passo passo, non lasciato a sé stesso
Una squadra sola, non due reparti
Non è più “chi fa i post”. Diventa il motore che identifica i mercati giusti, costruisce l’autorevolezza del brand e alimenta la pipeline con contatti già qualificati.
Le vendite:
Non lavorano più su nominativi casuali. Si concentrano su account prioritari, contatti caldi, con materiali coerenti con tutto il percorso già fatto dal prospect.
FAQ orientate al valore
Cos'è lo Smarketing?
Quanti risultati aspettarsi?
Come funziona la partnership con Informattiva?
Quanto tempo per vedere i primi effetti?
Pronto a smettere di lasciare la crescita al caso?
Parliamo del tuo caso specifico: analizziamo insieme dove sei oggi e cosa può cambiare con SMARKETING.